五個觀念 富足一生

Smart智富月刊 10/2007 撰文：張國蓮　攝影：林敬原

透視你的腦袋，檢查賺錢因子，有錢人財富增長速度愈來愈快，上班族的薪資成長率卻只能緩步增加，要做有錢人，你必須換腦袋，改變觀念、方法和習慣。

你是哪種人？是羨慕有錢人卻擔心風險的保守族？還是立志要做有錢人的冒險族？若是後者，恭喜你，根據統計，台灣有錢人增加的速度，可是比上班族的薪資成長率要快�若你是前者，小心！你可能已經愈來愈窮而不自知。

美國《富比世》雜誌2006年底的統計，2006年富豪們的平均總資產增加30％，一般受雇人員薪資只有2％的成長，兩者差距高達15倍！

每10人有8人所得成長遲緩，甚至下滑
台灣也是。主計處統計，每人月平均薪資成長率2001年至2002年呈負成長，近5年雖轉為正成長，平均年增率多在2%以下。

至於每戶可支配所得，最高20%與最低20%之比，也由1980年的4.17倍，擴增到2006年的6.01倍。亞洲開發銀行今年3月底的報告更指出，2001年到2005年，台灣10個人裡面有8個人所得都出現成長遲緩甚至下滑情況。但你看看那些有錢人：美林證券和凱捷顧問發布的最新「全球財富報告」指出，台灣有錢人的資產總共擁有1,900億美元（以2006年底1美元兌32.596台幣計算，約合6.2兆台幣）的資產，平均每一位有錢人擁有322萬美元（約合新台幣1億619萬元）的淨資產！

同時，2004、2005兩年，台灣資產達100萬美元的有錢人，年增率還都超過6%。

當不成富人，就是新貧
羨慕嗎？不要羨慕，要自救！
中產階級若不想辦法自救，就會像富爸爸唐納．川普（Donald J.Trump）與羅勃特‧清崎（Robert Kiyosaki）在暢銷書《川普、清崎讓你賺大錢》中所說的「當不成富人，就是新貧！」

這兩位富爸爸大聲疾呼，單靠薪資已無法讓自己成為有錢人。確實，依據財政部的所得申報資料，歷年來淨所得在1,000萬元以上家庭，以「股利」所得占最大宗，占收入來源約6成。

因此，唯有培養理財智商，積極投資理財才是中產階級往有錢一方靠攏的利器。

培養理財智商的關鍵在於換上有錢人的腦袋，《有錢人和你想的不一樣》作者哈福‧艾克（T. Harv Eker）認為能白手起家且擁有上億身價者，想法都有跟一般人不同之處。

究竟有錢人的腦袋跟一般人的腦袋哪裡不一樣？
本刊為了瞭解台灣一般人的腦袋和有錢人的差異性，特別電話訪查1,074位台灣地區20-69歲民眾，分析調查結果顯示，5題以上答案與成功有錢人不同的比率高達75%，其中，台灣民眾與成功有錢人在5大觀念上有顯著差異：

1.一般人：86.3％ 不想積極認識有錢人；有錢人：趕快認識並積極接觸學習其優點

投資專家 陳忠瑞
觀察力、學習力、反省力
Q: 將成功人的經驗，變成自己的東西，有機會讓你認識屋主，你會積極爭取去認識嗎？
會4.9%
不知道8.8%
不會86.3%

縱橫股海20年的投資專家陳忠瑞，曾是康和證券自營部操盤人、元大投顧總經理，放棄千萬年薪的專業經理人生涯，40歲出頭，他決定自行創業，創立瑞展產經研究，還與高中同學開設「吉品海鮮魚翅餐廳」，開展自己的億萬人生。

陳忠瑞將自己的成功歸因於積極向富人學習。只要看到身邊朋友的優點，就會想辦法把優點學起來，因為工作，陳忠瑞認識不少科技業大老闆、證券操盤人，從這些人身上學習到不少看人、做事的訣竅，也讓自己的投資功力日益精進。

而與富人接觸、學習最徹底的方法，不是參加扶輪社、搞同學會，陳忠瑞是乾脆買下豪宅，入住每坪70萬元，每間至少70坪的著名豪宅「元大花園廣場」。

現在，他的鄰舍不是政界名人就是企業老闆，這些人包括國民黨副總統候選人蕭萬長、華邦電（2344）董事長焦佑鈞、瀚宇彩晶負責人焦佑麒、他的老東家元大證券集團老闆馬志玲一家等。

投資元大花廣時，陳忠瑞還在元大投顧工作，當時，為了要不要買老闆蓋的房子，他曾經猶豫。如今雖然離開元大，卻因為和前老闆變成鄰居，關係反而愈來愈好。

陳忠瑞笑著說，向有錢人學習，也要有一套方法，關鍵就是要能徹底執行觀察力、學習力、反省力，將知道與做到合而為一，成就自然超越多數知道但做不到的人。

2.一般人：85.1％選擇家庭；有錢人：家庭與事業兼顧

家庭與工作不是選項 發揮創意就能兼顧！ 104人力銀行 楊基寬

Q: 幸福的家庭與成功的事業這兩件事，你會選擇哪一件事？
不知道2.2%
家庭與事業兼顧2.0%
事業10.7%
家庭85.1%

成功有錢人想著：「如何兩個都要？」但多數人卻想著：「如何2選1？」

有錢人積極用創意，擁有「想要」的一切，讓魚與熊掌可以兼得。一般人卻畫地自限，認為可分配資源有限，不可能擁有一切。

目前公司股價仍在127元高檔的104人力銀行（3130）董事長楊基寬表示，家庭與事業要兼顧，是理解的問題而非兩難的問題。真心與用心也不是以時間來衡量，隨著創業的發想、實驗、導入市場與等待被接受等階段，創業者花在工作與家庭的時間也會跟著調整。

在創業初期，楊基寬從來沒看過女兒成績單，陪女兒的時間也有限，但楊基寬把握短時間相處，藉由跟女兒聊公司遇到的問題或有趣的事，假日帶著念國中的女兒到公司參觀，了解爸爸平日在忙什麼，以此強化女兒對「創業」這件事的認同感。

楊基寬強調，從問題中找到解決問題的「創意」，運用創意來達成目標，兼顧家庭與工作的難題將只是過程，不會成為恆久的困擾。「王品集團的店長與大廚入股需要徵得家人同意，最好能一起出資參與」，王品集團董事長戴勝益設定這樣的標準，就是希望員工投入工作時，能讓家庭與事業兼顧。

戴勝益強調，無法獲得家人同意，要能經營好事業是不可能的事，一個創業者再辛苦都會妥善處理，得到家人體諒，安內（家庭）與攘外（客戶）的工作一樣重要。

3. 一般人：61.7％會先考慮風險；有錢人：對自己有信心，總是看見機會

台灣模仿天王 郭子乾
難題在我身上只待
5分鐘明天睡醒，太陽依舊昇起！

Q：考慮做一件事情之前，你會重視機會，還是風險？
機會27.7%
不知道10.6%
風險61.7%

台灣模仿天王、「全民大悶鍋」主持人之一的郭子乾，年收入千萬。他看事情總是先看好的一面，他笑笑說：「難題在我身上都只待5分鐘！」因為他總是想：反正明天睡醒，太陽依舊昇起。

回憶剛認識女友（現在的老婆）時，他一度手上有7個節目，沒想到，不到1個月，竟收掉4個，女友覺得非常沒保障，但郭子乾告訴女友：演藝圈就是這樣，沒人知道明天會如何？

雖然演藝生涯陷入低潮，但郭子乾解決問題的辦法不是抱怨，而是盡量接通告。即使是上節目和一些二十出頭歲的新人一起玩遊戲的「小通告」，當時，已近40歲的他，照接不誤。郭子乾最多1天接下排3個通告（編按：通常1位藝人1天能接的最大量就是3個），即使朋友勸他，小通告不要接，他卻告訴自己，有通告就有機會，有機會就能東山再起。

結果，小通告不斷累積的模仿實力與能量，終於在全台灣收視率最高的綜藝節目「全民大悶鍋」全力展現，再創個人事業高峰。

做為一個喜劇演員，郭子乾說，他是個每天歸零的人。因此，他能在舞台劇多次排演中，演到同一個好笑的地方依舊哈哈大笑，「團員都說我是個神經病，但他們卻不知道每件事對我而言，都剛發生！」

郭子乾自認為這是他能對工作總是充滿熱忱的主因，也是「困難」很難停留在他身上的關鍵。

4.一般人：57.1％認為努力、花費時間決定酬勞高低；有錢人：結果決定酬勞高低

天獅集團董事長 李金元
找出成功方法
用結果換取最大的成就

Q：你認為應該如何決定，一個人的酬勞高低？
不知道10.3%
結果32.6%
時間或努力57.1%

成功有錢人不為自己的收入設定上限，因為他們相信自己有能力發揮自己的價值，選擇根據結果拿酬勞。一般人則喜歡拿固定薪，因為他們需要知道每月在固定時間會有固定金額入帳，藉此得到安全感。

全球第5大直銷企業集團創辦人、天津首富、列名中國大陸前10大慈善家的天獅集團董事長李金元，以12年時間在全球109個國家創經營據點，從一個在油田、塑膠、飼料打工的工人成為全球知名人物。

談到自己的致富思惟，他說是源於「不甘於現狀」的心態。「我不相信自己只能當個聽命令幹活的人」，1993 年以積蓄及借款創業，他發現從嬰兒到老年，人一生的每個階段都需要鈣，因此鎖定高鈣產品為創業的主力產品。

雖然產品賣的不錯，但是通路商拿貨卻不給錢，讓他的事業差點失敗，李金元硬是吞下「人情比紙薄」的心酸，一方面把賓士車、所有資產處理掉來支付員工薪水，一方面積極找活下去的路，這時候他看到直銷可以避免通路商惡意倒帳的問題。於是李金元花3個月時間了解直銷運作的流程，思考未來的經營模式後，帶著背水一戰的心情，在1995年決定跨入直銷，放棄傳統通路。

李金元回憶這一段過程，頻頻用「煎熬、痛苦」來形容，而能堅持走下去，是因為李金元深信所有過程都只是達到結果的一種經歷，最後結果所能帶來的報酬才是重點。

35歲就想自立創業，但直到39歲才創業的戴勝益也強調，他創業之前，花4年時間在害怕、猶豫，其實不必要，活在可以預期的舒適區，只讓他變得懶惰，等他悟出這個道理，他立即脫離家族企業，讓自己一無所有，才在39歲自行創立王品集團。

5. 一般人：51.2％民眾不殺價；有錢人：錢再少，不合理就殺價
王品集團董事長 戴勝益
單價再低買貴了就無法被接受

Q：買100元以下的東西時，如果.你覺得不合理，會不會殺價？
不知道3.5%
會45.3%
不會51.2%

從這個問題，你可以發現你的錢是怎麼一點一滴搞丟的吧！台灣第一大餐飲連鎖體系、目前擁有9項餐飲品牌、年營業額約20億的王品集團董事長戴勝益說，有錢人對該花的錢非常慷慨，但不該花、浪費的錢就絕對摳門。

戴勝益曾經因為員工採購牙籤的費用比別人貴2倍，而嚴厲懲罰員工。他強調，做生意就是要重視節約成本與效率，沒有貨比三家就下訂單，即使是牙籤、牙線這種低單價的東西，只要買貴了就無法被接受！

但是只要是「擴大視野、增廣見聞」，戴勝益也絕不手軟，例如每年贊助公司同仁出國見習餐飲的費用高達2,000萬元，而這還不包括各事業群總經理帶領主廚、店長親赴國外五星級、米其林餐館見習的花費。

打好理財基礎，才能踏上致富路以上5個一般人與成功有錢人顯著不一樣的觀念，不但影響你投資理財的成功機率，甚至直接觸及你對「賺錢」、「管錢」的核心價值。

如果要做有錢人，請聽川普和清崎的提醒：「運用心智，發揮槓桿效益——也就是努力培養自己的理財智商，並積極投資理財，才能讓自己變成有錢人。」

台灣富裕人數連2年持續增長（單位：萬人）
2003年 5.2
2004年 5.9
2005年 5.5

資料來源：美林證券、凱捷管理顧問公司「全球財富報告」整理：張國蓮